Le Groupe Oui Care est le leader français des services à la personne, avec plus de 16 filiales expertes dans des domaines variés tels que l’aide à domicile, la garde d’enfants, le ménage, le jardinage ou encore l’accompagnement des publics fragiles. Fort d’un réseau national et d’une dynamique de croissance continue, le Groupe développe également des partenariats BtoB innovants afin d’apporter des solutions de services à forte valeur ajoutée à ses clients professionnels et institutionnels.

Au cœur de la stratégie de développement BtoB du Groupe, vous participerez activement à l’identification de nouvelles opportunités commerciales, à la structuration du pipe et à la mise en œuvre de projets à forte valeur ajoutée.

Ce stage d'une durée de 6 mois constitue une opportunité unique d’évoluer sur des enjeux stratégiques, avec une forte exposition au management et des responsabilités concrètes.

1. Stratégie commerciale & veille de marché

• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale BtoB (cibles prioritaires, plan de prospection, objectifs, chiffre d’affaires).
• Réaliser une veille active sur les marchés prioritaires afin d’identifier de nouvelles opportunités business.
• Comprendre les enjeux des différentes filiales pour proposer des axes de développement pertinents.

• Prospecter activement de nouveaux comptes stratégiques (grands comptes, réseaux immobiliers, déménageurs, professions libérales, etc.).
• Identifier de nouvelles cibles et proposer des pistes d’expansion du portefeuille.
• Participer aux rendez-vous prospects, qualifier les besoins et contribuer aux premières négociations.

• Assurer le suivi des projets BtoB en cours pour maximiser leur valeur.
• Développer une relation durable avec les clients et partenaires.
• Garantir une qualité d’exécution et une satisfaction client élevées.

• Concevoir des offres sur-mesure adaptées aux besoins des prospects.
• Piloter des projets en lien avec les équipes internes (marketing, opérations, réseaux…).
• Être force de proposition dans l’amélioration continue des processus commerciaux.

• Mettre en place des indicateurs de performance et analyser le ROI des actions menées.
• Réaliser des reportings réguliers et proposer des axes d’optimisation.

Formation : 

Master 2 école de commerce, IAE ou université (Bac+5) avec spécialisation commerce, business développement ou stratégie. Stage de fin d’études avec perspective d’évolution possible.

Expériences : 

Une première expérience en vente/prospection appréciée

Compétences :

• Développement commercial et négociation

• Compréhension des enjeux stratégiques et environnement business

• Organisation, rigueur et gestion des priorités

Soft Skills :

• Codes business maîtrisés, professionnalisme
• Autonomie et prise d’initiative
• Proactivité et esprit entrepreneurial
• Aisance relationnelle avec interlocuteurs décideurs (COMEX, Directions, DRH)
• Orientation résultats